“As pessoas que parecem monstros são apenas seres humanos cuja linguagem e comportamento às vezes nos impedem de perceber a sua natureza humana.” (Marshall B. Rosenberg)
“Quando nos concentramos em esclarecer o que está sendo observado, sentido, e necessário ao invés de diagnosticar e julgar, descobrimos a profundidade de nossa própria compaixão.” (Marshall B. Rosenberg)
A Comunicação Não Violenta (CNV) proposta pelo psicólogo Marshall Rosenberg possui quatro princípios básicos:
- Observação: saber ouvir sem julgamentos.
- Sentimentos: saber indagar sem fazer avaliações.
- Necessidades: saber compreender ao invés de usar estratégias.
- Pedidos: saber argumentar ao invés de dar ordens.
Vejamos um breve resumo e principais passos de envolvidos em cada um deles.
Princípio 1: Observação
No princípio 1 ocorre a distinção entre observação e juízo de valor.
Em resumo, os principais passos do princípio 1 são:
- Sua primeira ação deve ser observar o que está acontecendo.
- Questione-se se a mensagem recebida (ações, atitudes, falas ou comportamentos), acrescenta algo positivo no diálogo.
- Observe sem julgamento e sem juízo de valor.
- Compreenda o que lhe agrada ou desagrada diante da situação que esteja ocorrendo ou que você está ouvindo.
Princípio 2: Sentimentos
No princípio 2 ocorre a distinção entre sentimentos e pensamentos.
Em resumo, os principais passos do princípio 2 são:
- Entenda qual sentimento a situação lhe desperta.
- Nomeie os sentimentos que você teve (medo, tristeza, raiva, euforia, felicidade, mágoa, entre outros).
- Permita-se ser vulnerável para poder resolver conflitos.
- Compreenda a diferença entre o que você sente, pensa e interpreta.
Princípio 3: Necessidades
No princípio 3 ocorre a distinção entre necessidades (ou valores universais) e estratégias.
Em resumo, os principais passos do princípio 3 são:
- De todos os sentimentos, compreenda qual o principal sentimento que a situação despertou.
- Perceba e reconheça as necessidades ou carências ligadas a este sentimento.
- Ao ganhar consciência sobre o ponto anterior, faça uma análise clara e honesta consigo mesmo.
Princípio 4: Pedidos
No princípio 4 ocorre a distinção entre pedidos e exigências ou ameaças.
Em resumo, os principais passos do princípio 4 são:
- Seja específico e solicite (baseado em questões e ações concretas), o que você quer da outra pessoa.
- Utilize uma linguagem positiva e afirmativa ao fazer o pedido.
- Evite frases abstratas, ambíguas, vagas ou que você precise fazer muitas explicações.
A partir disso, os 4 princípios e os 4 dilemas da CNV são:
Sobre o Autor

Instagram: @whillianbrose
Diretor Executivo de Serviços na Senior Sistemas
Professor de Liderança e Desenvolvimento Humano
Executivo a +20 anos em empresas do Brasil e exterior
+1800 alunos formados nos últimos anos
+800 minutos de depoimentos e histórias de transformações realizadas.
MINI-BIO ACADÊMICA:
- Doutorando Profissional em Gestão e Negócios na UNISINOS/RS.
- Mestre Profissional em Gestão e Negócios na UNISINOS/RS.
- Mestre em Administration des Entreprises na Université de Poitiers/FRANÇA.
- Especialista em Ciência de Dados pelo Mackenzie/SP.
- MBA em Psicologia Empresarial pela AMF/RS.
- MBA em Gestão de Empresas de Base Tecnológica pela UNISINOS/RS.
- Bacharel em Ciência da Computação pela ULBRA/RS.
- Bacharelando em Filosofia pela UNINTER/PR.
Artigo #A207